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李涛

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  • 查看详情>> 不管我们做什么项目都应该考虑的一个问题:我想赚谁的钱,谁愿意买单? 市场是非常大的,做什么都是可以的,关键是哪些人是我们的用户? 一、你想赚谁的钱: 不管我们做什么项目都应该考虑的一个问题:我想赚谁的钱,谁愿意买单?市场是非常大的,做什么都是可以的, 关键是哪些人是我们的用户?我们一定要把自己的固定用户群搞清楚,那么我想赚谁的钱? 小孩、女人、老人?针对用户所需,才能更好服务用户。 二、我的产品有什么卖点: 知道想赚谁的钱,我们就需要给自己的产品定位。我想要做什么产品,我的产品有什么特色(卖点)是什么? 在这个前提条件下,要做一个重要的事:市场调查。市场行情是怎样的?我们有没有同类产品的竞争对手, 他们做的怎么样?我们怎样超越(还是特色)?我的用户群体是怎样的情况,他们在哪里? 三:通过什么渠道宣传出去: 酒香也怕巷子深,更何况我们是新产品,我们是新的项目。前期的宣传是非常重要的。 那么我们的渠道是什么?发单、室外广告、公交广告、活动促销等线下方式,还是论坛、博客、微博、QQ等线上工具? 因为市场调研环节已经了解过用户群体,那么就需要针对性的进行推广。 宣传推广只是一个过程,我们的目的是成交。那么在做了前期的宣传推广过后,能否去做好沟通呢? 宣传只是对大众广而告之,而沟通才是促使用户买单的必经之路。 四、打造品牌养成用户习惯: 任何时候打造自己的品牌是必须的,因为只有品牌才能让用户信任,只有品牌才能去培养用户习惯。 挖掘一个新用户的成本永远比维护一个老用户要高的多。所以建立自己的品牌,让用户养成习惯,达到二次、多次消费。 而正是因为品牌,因为口碑,用户会自发的为我们传播。 五、谁和我们一起赚钱: 市场是无限大的,我们不可能可以独霸市场,那么不管是主动的还是被动的,肯定会有合作伙伴。 市场前景好,肯定会有竞争对手。不管是合作伙伴,还是竞争对手,我们的目的都是一样的,把这块市场做大做强。 所以谁和我们一起赚钱很重要,你考虑好了吗? 创业五步法,期望可以给想要创业、想要自己做项目的你一点点启发,一个指南针,仅此而已。
  • 查看详情>> 今天分享痛点定位,痛点是什么?其实就是解决用户需求或者是用户问题, 比如:肥胖者的痛点就是胖,网赚者的痛点就是想賺钱等等, 所以你要去发现你所在行业的用户痛点,然后给他们提供解决的方法。 举个例子来说明,可能你更容易明白。 就拿上篇文章给大家分享的,我的朋友通过QQ群销售泡妞秘籍的案例来说吧! 下面我们来看看,哪些人需要这种泡妞秘籍呢?其实也就是他们的痛点! 想学习泡妞的?不懂和女生约会的?不懂如何搭讪的? 只要你能找到这部分客户群体,然后利用你设置好的鱼饵,把他们从别人的鱼塘吸引过来, 最后再把你的资料卖给他们,这样,他们也获得了相关知识,你也赚到钱了。对大家都有好处。 很多人觉得,我们销售这个泡妞秘籍资料给他们,他们学习之后就可能变坏了。 其实,我们销售这个秘籍,并不是说让男人去学坏。 只是让那些受过伤害,没有女朋友,不懂和女孩子搭讪的朋友, 能真正掌握在约会、搭讪,恋爱的时候,遇到的一些相关问题。 比如,有一个男孩子约一个女孩子出去玩,刚开始还有很多话题, 后来就没什么话说了,最后两个人就像打冷战一样。 要不就是你不说,我不说,要不就是两个一起说,搞得另一个人很尴尬。 你觉得这样,最后他们两个还能在一起交流,在一起玩吗? 所以,什么都是慢慢学的,并不是谁天生什么就会的。 就像我们销售产品一样,你和客户聊了两句都没话说了,谁还会购买你的产品啊。 所以,有很多东西,我们也是要去学习的,但有时候,我们可以边学边赚钱啊! 目前还是有很多行业在等着你去发现痛点,解决痛点,只要你能解决痛点,赚钱只是顺带的。 所以说不要老是找项目而是找痛点,因为一般你能找到的项目都是别人在做或者做烂的。 如果你去找痛点,那你就是第一个吃螃蟹的人。 有人说如果那个痛点被别人先找到已经在做了,那怎么办? 同一个痛点有不同的解决办法,这个就需要你自身去思考。 定位是不断变化的,变则通,通则达,可能很多新手对定位还是会很模糊。一时间可能会比较难懂,等你接触的时间长了,懂得也就越来越多,那时候你就会发现其实都是相通的。 对于刚接触互联网的小伙伴,想做点什么赚钱的话,我建议可以试着先做做虚拟产品, 你在实操的过程中会学到很多东西。如果你的家乡有比较好的特产或者特色资源也是可以在网上销售, 但是,有很多朋友可能没有产品,不会制作产品。这个你就需要去学习,如何打造产品、如何开发产品?但是,很多时候,不需要你自己有产品,同样也可以赚钱的。这个在后面会给大家继续分享,大家敬请期待吧! 总得来说,一切都需要在实战中积累经验,记住空谈误国,实干兴邦。

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